Кейс: как e-commerce проект по семенам получил 1443 заявки с CPL $1.14 через комплексный трафик TikTok + Meta + Директ
Таргетолог
Vladimir Vice
Vladimir Vice
Таргетированная реклама
TikTok, Facebook, Instagram
+375291170537
Проект — интернет-магазин семян овощей и цветов. Сезонность ярко выражена: пик — с декабря по апрель. Основная задача — выстроить предсказуемый поток заказов из перформанс-каналов с высокой маржинальностью, минимальным CPL и быстрой оборачиваемостью бюджета.
💰 Затраты на рекламу: $1646.40 (≈15200byn)
📬 Получено заявок: 1443
🎯 Средняя цена заявки: $1.14 или 3.5byn
💵 Средний чек: 70byn
💸 Выручка: 101 010byn
📈 Рентабельность: 30%
✅ Прибыль: 30 303byn
📬 Получено заявок: 1443
🎯 Средняя цена заявки: $1.14 или 3.5byn
💵 Средний чек: 70byn
💸 Выручка: 101 010byn
📈 Рентабельность: 30%
✅ Прибыль: 30 303byn
📉 Окупаемость:📊 ROI: +105%
(полная окупаемость бюджета + прибыль)
📊 ROMI: +205%
(на каждый вложенный рубль получено 2byn прибыли)
(полная окупаемость бюджета + прибыль)
📊 ROMI: +205%
(на каждый вложенный рубль получено 2byn прибыли)
📌 Каналы трафика
🌕TikTok Ads
Тест: широкие аудитории vs интересы (садоводство, огород, растения).
После сбора трафика — запуск ретаргета на сайт и LAL на добавивших в корзину.
Лучший CPL среди всех каналов (от $0.71 в январе).
Самый высокий объём заявок — больше 50% от общего количества.
🌕Meta Ads (Instagram/Facebook)Тестировали широкий сплит: широкие аудитории и интересы (семена, дача, посадки).
Широкая аудитория отработала лучше при масштабировании (в рамках одинаковых креативов).
CPL выше, чем в TikTok, за счёт более дорогого CPM.
Использовали микс статичных креативов и коротких видео.
🌕Яндекс ДиректЗапускали как контекст (по ключам), так и баннерку по ретаргету и LAL.
Самый низкий CPL ($0.39), но трафик ограничен — использовали как “дожим”.
CTR баннеров выше, чем у текстово-графических.
Тест: широкие аудитории vs интересы (садоводство, огород, растения).
После сбора трафика — запуск ретаргета на сайт и LAL на добавивших в корзину.
Лучший CPL среди всех каналов (от $0.71 в январе).
Самый высокий объём заявок — больше 50% от общего количества.
🌕Meta Ads (Instagram/Facebook)Тестировали широкий сплит: широкие аудитории и интересы (семена, дача, посадки).
Широкая аудитория отработала лучше при масштабировании (в рамках одинаковых креативов).
CPL выше, чем в TikTok, за счёт более дорогого CPM.
Использовали микс статичных креативов и коротких видео.
🌕Яндекс ДиректЗапускали как контекст (по ключам), так и баннерку по ретаргету и LAL.
Самый низкий CPL ($0.39), но трафик ограничен — использовали как “дожим”.
CTR баннеров выше, чем у текстово-графических.
🎨 Креативы
Протестировано 20+ вариантов.
Лучше всего отработали:
Вопросительные заголовки: «Готов ли ты к посадочному сезону?»
Оффер: «Новинки сезона 2025 уже в продаже — с доставкой почтой».
Авторитет бренда: «Семена от производителя АГРОФИРМА ПАРТНЕР».
Упор делался на нативность: короткие форматы, простые сценарии, живые руки, распаковки, дачные виды.
Лучше всего отработали:
Вопросительные заголовки: «Готов ли ты к посадочному сезону?»
Оффер: «Новинки сезона 2025 уже в продаже — с доставкой почтой».
Авторитет бренда: «Семена от производителя АГРОФИРМА ПАРТНЕР».
Упор делался на нативность: короткие форматы, простые сценарии, живые руки, распаковки, дачные виды.
🔁 Стратегия
TikTok — канал генерации большого объёма трафика.
Meta — дополняющий охват и более “прогретая” аудитория.
Директ — дешёвый ретаргет + добор заявок из поиска.
Постоянный пересмотр alocation бюджета в зависимости от динамики CPL.
Отдельно следили за time-to-lead по каждому источнику → адаптировали офферы по этапам сезона (семена цветов, овощей, саженцев).
Meta — дополняющий охват и более “прогретая” аудитория.
Директ — дешёвый ретаргет + добор заявок из поиска.
Постоянный пересмотр alocation бюджета в зависимости от динамики CPL.
Отдельно следили за time-to-lead по каждому источнику → адаптировали офферы по этапам сезона (семена цветов, овощей, саженцев).
🧠 Выводы:
🌕TikTok — ключевой канал при ограниченном бюджете. Генерирует много лидов при низкой ставке.
🌕Креатив — решает. Актуальный оффер + простой посыл + нативная подача — дают результат.
🌕Контекст важен. Даже при малом объёме он критически влияет на общую эффективность за счёт сверхдешёвых заявок.
🌕Комплекс работает лучше, чем одиночный канал. Особенно в сезонных историях, где важна скорость отклика и объём.
🌕Гибкость в сплите и внимательная аналитика позволили масштабировать без провала по цене заявки.
🌕Креатив — решает. Актуальный оффер + простой посыл + нативная подача — дают результат.
🌕Контекст важен. Даже при малом объёме он критически влияет на общую эффективность за счёт сверхдешёвых заявок.
🌕Комплекс работает лучше, чем одиночный канал. Особенно в сезонных историях, где важна скорость отклика и объём.
🌕Гибкость в сплите и внимательная аналитика позволили масштабировать без провала по цене заявки.
Чтобы обсудить Ваш проект бесплатно,
оставьте заявку
оставьте заявку
Контакты
Я на связи по телефону, в мессенджерах и соцсетях:
в будние дни с 8.00 до 20.00
в субботу до 16.00
в воскресенье выходной
в будние дни с 8.00 до 20.00
в субботу до 16.00
в воскресенье выходной
Телефон
+375 29 1170537
vosya9999@yandex.ru