От заявки до договора:
сколько стоит клиент?
Окна, потолки, кухни — там, где между обращением и договором есть замер. Посмотрите, сколько будет стоить клиент с учётом каждого этапа.
- 01Заявка
- 02Квалифицированный лид
- 03Состоявшийся замер
- 04Заключённый договор
Конверсии уже заданы: это стартовые допущения Вовы Вайса, не статистика рынка. При необходимости измените их под результатами.
Изменить конверсии сценариев
Каждый процент — переход с предыдущего этапа. Значения можно менять независимо.
Введите свои данные для расчёта.
Как читать результат и что означают поля
Холодная заявка — первичное обращение из рекламы. Квалифицированный лид — обращение, которое подходит по вашим критериям: услуга, регион и другие условия. Конверсия в квалификацию — доля таких обращений среди всех заявок. Замер — состоявшийся выезд, а не запись на него. Договор — заключённая сделка.
Бюджет ÷ стоимость заявки = количество холодных заявок. Дальше последовательно применяются ваши конверсии. Бюджет ÷ количество договоров = средняя стоимость привлечения клиента.
Дробное количество договоров — расчётное ожидание, а не гарантия продаж. Расчёт учитывает только рекламный бюджет. Стоимость заявки калькулятор сам не прогнозирует. Начальные конверсии заданы автором; вы можете заменить их своими. Кнопка «Сбросить» возвращает начальные конверсии и очищает денежные поля.
Как учесть стоимость клиента в экономике заказа
Добавьте привлечение
в расходы на заказ
Клиент на потолок в санузле и клиент на двухэтажный коттедж могут стоить одинаково. Заработок с этих заказов будет разным.
Поэтому стоимость клиента сама по себе не отвечает на вопрос, окупается ли реклама.
Экономика одного заказа
Выручка
− выполнение заказа
− привлечение клиента
= остаток после этих расходов
Возьмите несколько реальных заказов за один период. Посчитайте, сколько в среднем остаётся с заказа до рекламы, и сравните со стоимостью клиента.
Остаток ещё не равен чистой прибыли: учтите также постоянные расходы и налоги, если они не вошли в расчёт.Сравнивайте сопоставимое
Если небольшие работы и крупные объекты рекламируются отдельно, рассчитайте каждое направление отдельно.
Дайте заявкам время
Сопоставляйте расходы и договоры по одной группе заявок. Свежие обращения могут ещё не пройти замер и не дойти до сделки.
Учитывайте остальные затраты
Здесь считается только рекламный бюджет. Оплата специалиста и другие расходы на привлечение увеличивают полную стоимость клиента.